주제 : 마케팅전략을 활용한 기술창업

ㅇ 강사 : 박금용 박사 ( 투비앤포스트 대표)

ㅇ 일시 : 2023년 6월 2일

ㅇ 장소 : 엔케이경제인연합회 온라인 강의

ㅇ 강의 주요 내용 : 

□ 마케팅 전략의 내용

- 기본적인 창업경영 CEO의사 결정: 창업 경영은 무엇을 생산할 것인지, 어떻게 생산하고 판매할 것인지, 어디에 어떻게 팔 것인지, 구매 고객의 만족과 부가가치 창출 등을 고려해야 함.

- 수익성 분석을 통한 투자 의사 결정: 창업은 높은 위험을 감수하고 수익 창출을 위한 사업이므로 고객 발굴과 제품 판매로 수입을 창출하는 방법을 고민해야 함.

- 마케팅 전략 부재로 인한 문제: 마케팅 전략이 부재한 기업은 매출 상승에 어려움을 겪을 수 있으며, 소비자 중심의 마케팅 전략을 실행해야 함.

- 마케팅 전략의 활용: 마케팅 전략은 소비자 만족을 위해 어떤 고객에게 팔 것인지, 어디에서 얼마에 팔 것인지, 어떤 방법으로 더 잘 팔리게 할 것인지를 결정하는 것임.

- 직면한 과제: 고객의 변화와 경쟁사와의 경쟁에 대응하기 위해 타겟 시장 선택, 차별화 전략, 가격 대응, 고객 확보 비용 절감, 고객 충성도 유지, 영업 생산성 향상 등을 고려해야 함.

- 마케팅 전략의 계획: 거시환경 분석, 내부 역량 분석, 시장 세분화, 타겟 선정, 포지셔닝, 4P 전략 등을 고려하여 전략을 계획하고 실행함.

- 고객 구매 요소: 고객은 구매 결정을 위해 문제인식, 정보검색, 대안평가를 거치며, 상품 구매 후에는 만족/불만족에 따라 재구매 여부와 고객 유지 또는 이탈이 결정됨

□ 강의 사진